發(fā)布時(shí)間：2012-07-14 10:45:38
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在社會(huì)的每個(gè)角落好像都存在著營(yíng)銷(xiāo)人員，隨著電子商務(wù)的不斷興起，營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性得到更多的凸顯，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的工作性質(zhì)原因，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)加入更多的激勵(lì)元素。那么營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則有哪些呢？
一、確定合理的薪酬結(jié)構(gòu)與其他各類(lèi)人員相比，營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬在結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)出極大的差異性。建立營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬體系的首要問(wèn)題，便是確定薪酬中底薪、提成和獎(jiǎng)金各部分的比重，確立合理的薪酬結(jié)構(gòu)。
二、科學(xué)的薪酬調(diào)查和分析需要進(jìn)行科學(xué)的薪酬調(diào)查來(lái)建立自身的薪酬體系。對(duì)于具有鮮明工作特性的營(yíng)銷(xiāo)人員更是如此。薪酬調(diào)查重在解決薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。企業(yè)在確定員工薪酬時(shí)，需要參考市場(chǎng)的薪酬?duì)顩r。
三、建立系統(tǒng)的量化指標(biāo)體系營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)看似只是底薪、提成和獎(jiǎng)金之間的權(quán)衡配比，但是要想達(dá)到它的應(yīng)有作用，需要大量細(xì)致的工作，從而建立科學(xué)、系統(tǒng)的量化指標(biāo)體系。
四、采用個(gè)性化薪酬制度個(gè)性化薪酬制度主要包括：1、彈性的多元化的菜單式提成體系。2、對(duì)于銷(xiāo)售新手要采用保護(hù)策略。3、建立特薪制，設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
五、薪酬體系注重市場(chǎng)行情營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬要反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的影響。